心理理論

【カチッサー効果】刺激に対して自動的な反応をしてしまう

カチッサー効果とは あるキッカケに対して、特に何も考えることなく自動的に反応することをカチッサー効果といいます。 このカチッサーという名称は、テープの再生ボタンを押す「カチ」という音と、そのテープが再生と同時に流れる無音部分の「サー...
2019.08.28
心理理論

【モンタージュ理論とクレショフ効果】前後の映像の繋がりを読み取る力

モンタージュ理論とクレショフ効果とは 複数の映像を順番に見せるとします。 後の映像と前の映像には何らかの繋がりがあると解釈して意味づけを行う事をモンタージュ理論と言います。 そのモンタージュ理論の存在を証明する実験を行ったレク・ク...
心理テクニック

【アンチ・クライマックス法】結論を先に伝える話法

アンチ・クライマックス法とは 自身が最も伝えたい事(結論など)を先に伝え、その結論に至った背景や理由を続けて話すという伝え方をアンチクライマッスク法と言います。 論文やビジネス文書などに用いられることが多い話法です。
2019.08.28
心理テクニック

【クライマックス法】結論を最後に伝える伝え方

クライマックス法とは 結論を最後に伝える伝え方です。 結論を最後に伝えますので、それまでは、その結論に至るまでの理論や背景を先に述べることになります。 いわゆるオチを付ける話し方です。
2019.08.28
心理テクニック

【クローズドクエスチョン】二者択一的な質問をする話法

クローズドクエスチョンとは 回答者に二者択一の回答を求める質問話法をクローズドクエスチョンと言います。 二者択一的な質問をする事によって、回答者をこちらの求める方向へ誘導するなどの目的で使われます。 例えば「もし一緒にデートを...
2019.08.28
心理理論

【ヴェブレン効果】顕示欲も購買動機に繋がるとする理論

ヴェブレン効果とは 高級品などの一般的には簡単に手に入らない商品を購入する理由には、「誰かに見せたい」という顕示欲求が多く含まれているとする理論です。 例えば、高級車などは性能もさることながら、希少価値などのブランド力も兼ね備えてい...
2019.08.27
心理理論

【エスカレータ効果】思い込みから生じる違和感

エスカレータ効果とは 止まっているエスカレーターに乗った時に、急に遅くなったような、重たくなったような感覚に襲われる現象などの事をエスカレーター効果と言います。 言い方を変えると、「これはこういうものだ」という思い込みがあることが、...
2019.08.27
心理テクニック

【エンハンシング効果】褒めて伸ばすテクニック

エンハンシング効果とは 褒めるなどの外的報酬を与える事で、内的動機を高めていくアプローチのことを指します。 例えば「よく頑張ったね!」とそれを行った相手を褒めることによって、その相手のやる気を高めたり、報われたという喜びを味わう手助...
2019.08.27
心理テクニック

【オープンクエスチョン】自由に回答できる形式で質問する

オープンクエスチョンとは 回答者に二者択一での回答を求めるのではなく、自由に回答してもよい形式で質問する話法のことを言います。 例えば、「今日、いい天気ですね?」は「そうですね(YES)」か「そうですか?(NO)」の回答になります。...
2019.08.27
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