心理テクニック

【おとり効果】意図的に劣る選択肢を混ぜるテクニック

おとり効果とは 明らかに劣る選択肢(おとりの選択肢)を提示して、相手の選択をこちらの意図どおりに選ばせるように仕向けるという心理テクニックです。 AとBの二択の中で、Aを選ばせたいとします。 そのAに対して全ての面で劣るCを用...
2019.08.27
心理理論

【アフォーダンス】経験から環境の中に意味を見出すという理論

アフォーダンスとは 今ある環境が生物に与える「意味」の事をアフォーダンスと言います。 例えば、経験を通して得た学習を、周囲の環境に置き換えて解釈する事ができることを意味しています。 例えば、この文字のように下線青文字を見ればリ...
2019.08.26
心理テクニック

【イエス誘導法】イエスと答え続ける事で一貫性を生み出すテクニック

イエス誘導法とは 相手が「イエス」と答えやすい質問を重ねていき、最終的に同意を得やすい流れを作る心理テクニックを言います。 イエスと何度も答えることで、質問に対して「イエス」と答える流れが生まれて、その流れに任せて、本心としてはイエ...
2019.08.26
心理理論

【アージ理論】文化の発展と心の進化のギャップ

アージ理論とは 感情が人間に備わっている役割は、生物として主として生き延びるためであるという考え方があります。 恐怖や不安を感じたら、その対象から退避することが原始時代では生き延びる可能性を高めてくれました。この感情による行動のメカ...
2019.08.26
心理理論

【ERG理論】人間の3段階欲求理論

ERG理論とは マズローの欲求5段階説を基にして、クレイトン・アルダーファーが提唱した概念。 その内容はマズローの欲求5段階説を更に簡素化させ、人間の欲求は次の3段階であるとする考え方です。 存在欲求(Exsistence)・...
心理テクニック

【カタルシス効果】負の感情を表現して心を浄化する作用

カタルシス効果とは 悲しみや苦しみ、痛み、怒り、不満、妬み、憎しみなどの心の無意識化にため込んでいる負の感情を吐き出すことで、心は浄化されていくという考え方があります。 この心の浄化作用を「カタルシス効果」と言います。
心理理論

【アンカーリング効果】先に与えられた情報による判断の歪み

アンカーリング効果とは 先に与えられた情報に判断が引っ張られる現象の事をアンカリング効果と言います。 先に与えられた情報が船の錨のような役目を担っている事から、そのようなネーミングが採用されています。 アンカーリング効果の具体的な...
2019.08.11
心理理論

【アンダーマイニング効果】内的動機と外的報酬の関係性の心理理論

アンダーマイニング効果とは 内側から湧き上がる動機によってなされた行動に、外側から報酬を与えることによって、内側の動機が弱くなっていくという心理現象。 アンダーマイニング効果の具体的な説明 そもそもは、自分の内側からの気持ちから生まれ...
2019.08.11
心理理論

【カクテルパーティー効果】必要な音を無意識に聞きわける能力

カクテルパーティー効果とは 周囲の音の中から、自分に関係のある事柄、必要な事柄だけを選択して聞きとったり、見たりする働きを言います。 カクテルパーティー効果の具体的な説明 雑音が多い人混みの中で知り合いが自分の名前を呼んでいても、それ...
2019.08.10
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