【テンション・リダクション効果】緊張と緩和の心理理論

【テンション・リダクション効果】緊張と緩和の心理理論

テンション・リダクション効果とは

緊張状態から緩和された状態へと移行することで、注意力や集中力がおろそかになる現象を指している理論です。

例えば「従来ならこれだけの内容のプランはXX円するものです」との説明を聞き、その金額に一瞬たじろぐ状態(緊張状態)から、「今なら半額でOKです」とその緊張が緩和されたことで、心が緩み財布のひもも緩むという現象です。

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