【ヴェブレン効果】顕示欲も購買動機に繋がるとする理論

心理理論

ヴェブレン効果とは

高級品などの一般的には簡単に手に入らない商品を購入する理由には、「誰かに見せたい」という顕示欲求が多く含まれているとする理論です。

例えば、高級車などは性能もさることながら、希少価値などのブランド力も兼ね備えています。

そのような高級車を乗る姿を周囲に人が見れば、羨望のまなざしで見るだろうな・・・という想いが購買動機に繋がっているとする考え方です。

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