【イエス誘導法】イエスと答え続ける事で一貫性を生み出すテクニック

心理テクニック

イエス誘導法とは

相手が「イエス」と答えやすい質問を重ねていき、最終的に同意を得やすい流れを作る心理テクニックを言います。

イエスと何度も答えることで、質問に対して「イエス」と答える流れが生まれて、その流れに任せて、本心としてはイエスとノー半々の質問に対してもイエスと答えてしまうという、一貫性の法則が働いています。

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